賣家須知：亞馬遜FBA與FBM 詳解

作為亞馬遜賣家來說，亞馬遜 FBA 和FBM兩種物流模式是必須熟知的。FBA和 FBM其實很好理解，現在就為大家普及一下什么是亞馬遜FBA和 FBM ，兩者的區別在哪，同時科普一些如何降低兩種物流成本的方法。

一、什么是亞馬遜FBA和 FBM

亞馬遜FBA 即亞馬遜倉儲派送。是指亞馬遜賣家將自己的產品貨物，提前備貨至亞馬遜海外倉庫，買家下單后亞馬遜負責直接將亞馬遜倉庫中的貨物派送至客戶手里。其中亞馬遜不負責貨物從中國運送到海外倉庫，當然也可以選擇亞馬遜頭程服務，將貨物從中國運送到國外倉。

FBM即自發貨。是指客戶下單之后，賣家把商品運倒深圳物流國際中轉倉，然后通過國際物流發送到客戶手里。

二、亞馬遜FBA與FBM 的優劣勢對比

1. FBA優劣勢

l 配送時長短，當地倉庫發貨，貨到客戶手里用時短。

l 提高Listing排名，FBA 模式可以將賣家商品顯示在黃金購物車中，有助于提高客戶信任，促成交易。

l 交易周期短，物流快慢決定交易周期長短。

l 7天24小時亞馬遜全天候客戶

l 需要囤貨

l 費用偏高

2. FBM優劣勢

l 不需要囤貨，客戶下單之后再采購發貨

l 沒有資金壓力

l 商品打包、貼簽、聯系物流公司繁瑣

l 交易周期比較長

三、 如何降低亞馬遜FBA和 FBM的成本

1. FBA

l 選擇合適的FBA頭程，根據實際情況選擇頭程，降低成本

l 合理的配貨及拼箱，充分利用集裝箱空間

l 最大程度使用一個倉，不必要的分倉會產生很高的物流成本

l 發貨時實際數量不要太飽和

l 多種物流結合運營，每個地區選擇最合適的物流方式

2. FBM

l 與物流公司合作，促成長期交易，尋求折扣

l 優化打包方式，完善包裝箱的內部包裝組合

l 多種物流方式結合，根據商品選擇最合適，最實惠的物流方式

l 產品組合銷售，增加產品套餐，提高銷售額，同時降低運費

l 選擇貨品時應選擇同體積下價值更高的商品進行銷售

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